销售铁军

贺学友
推荐序 成功背后有因果 阿里巴巴前首席运营官,首任总裁 关明生 在阿里巴巴的那段时间,我曾经跟很多杰出的同学一起并肩作战。阿里巴巴从一无所有发展成为今天的互联网商业巨擘,可以毫不夸张地说,这个大工事的基础都是这批同学一点一点建造起来的。这些同学大多出自阿里铁军,并且在其中扮演着非常重要的角色,其中一位就是贺学友。 他是阿里巴巴的top sales(销售精英),做得非常出色。坊间流传着很多他在阿里巴巴的故事,其中最著名的一个桥段就是他和马云的那一次“西湖赌约”,这是一个所有阿里人都耳熟能详的故事。 今天我很高兴,他能把自己丰富的经验——怎样从零开始做一个top sales,怎样从top sales做到销售主管,怎样从销售主管做到区域经理——公诸同好,分享给更多的人。 我衷心祝福老贺,也希望各位同学可以从老贺分享的经验中学到知识,得到鼓励和启发,从而获得帮助,谢谢大家! 虽然我和老贺都离开了阿里巴巴,但我们始终是阿里大家庭的一分子。我们是带着阿里精神走出来的,更关键的是,阿里的经验给了我们“选择的自由”。我们要把这种选择的自由和我们在阿里各种各样的打拼精神,一起传承下去。 另外,我们还要回馈社会。我们从这个社会拿到好多“好的因”,也拿到好多“好的果”,所以,我们要去帮助更多的人获得成长。那么,我们应该怎么做呢?有一个好办法就是,做他们的良师益友,就像老贺一样,分享我们的经验,让他们看到,原来阿里人成功的背后,是有这样的一些因果存在,从而让大家相信:阿里人能做到的,他们也一定能够做到。 2019年4月20日于杭州 自序 从2001年至2009年,在阿里巴巴的这9年,我只学会了两件事情:一是如何成为一名优秀的销售人员,二是如何成为一名优秀的管理者。虽然过程很坎坷,但所幸有所收获。 刚进入阿里巴巴,我就成为销售铁军里的一员。2003年,我拿下了阿里巴巴月度销售业绩比拼的6个冠军…