影响力:卡耐基最实用的说服术与社交技巧

[美] 戴尔·卡耐基
前言 自原始社会以来,人类就是群居动物。在任何时候,我们都先是“社会人”,之后才会是独立的个体。社会的发展源自我们彼此的相互影响。我们常认为影响力只属于少数人,例如政府官员、成功商人、高校老师、电影明星等,实际上,影响渗透在生活的方方面面,因此我们往往意识不到它的发生。在人际交往中,每个人都在试图影响他人,同时我们也被他人影响着。 了解并利用影响技巧帮助自己,并不是只有推销员和广告商等专业人士才需要。在跟朋友、家人、同事和陌生人进行日常交流的过程中,我们或多或少都会需要利用这些技巧,但是怎样更具有影响力,我们并没有清楚的认识。简单来说,影响力就是在社交中巧妙说服他人接受你的观点。 1912年,卡耐基在纽约为职业成人开设课程,一段时间后发现,相对于说话这种单独的训练,人们更需要系统的人际交往培训。每个人都有自己的思维方式,所以如何应付人际交往是人们遇到的最大难题,任何人都是如此。发现这点后,卡耐基着手写作关于如何更好影响他人的书籍,利用亲身经历的故事,为提升个人影响力提供实用建议。在卡耐基看来,个人影响力主要靠社交技巧与说话技巧来实现。卡耐基的这些作品在美国一经上市便被抢购一空。该系列作品中文版也常居各大畅销榜,深受读者喜爱。 有很多人不善言辞,在人际交往中无法很好传播自己的观点,更无法获得个人影响力。本书从个人角度出发,从六个部分教会你如何提升自身影响力,赢得尊重,更好地吸引他人。这些理论可能听起来普通,但确实改变了许多人的人生,书中有许多活例子展现了这些理论的魔力。 影响力并非与生俱来的本领,这需要我们不断开发和锻炼。本书的唯一目的就是帮助你开发和锻炼自身影响力,改变你的人生,拥有更好的自己! 第一章 善用交往诀窍让你更具影响力 看到对方的长处,真诚地欣赏对方 我们不要总是想着自己的成就和需要,要尽量去发现和研究别人的优点,把对人的恭维、谄媚忘掉,然后真诚地给予人由…