卫哲 序 李践老师的新书《锁定高端》可以说是一剂给中小企业的清醒剂。中国有太多的企业——特别是中小企业，在太久的时间里，一味地锁定低端、锁定大众市场。我们目前面对着千禧年一代年轻人，他们是小康1.0和独生子女2.0的一代人，是数字经济的原住民。他们天生不追求大众化，天生不强求性价比。何况，高端也不等于高价，高端意味的是品质溢价。 不仅是产品，服务也要锁定高端；不仅是2C，2B也要锁定高端；不仅是国内，国外也要锁定高端。拼大众市场、拼规模，从来就不是中小企业的优势。高端也意味着细分，也意味着小众，但对应上中国的人口基数和海外特定目标人群的基数，对中小企业来说已经足够大了。 锁定高端当然不容易，需要倒逼独特的技术和产品特点，需要倒逼对特定人群独特的定位。这本书不会给你所有答案，但只要你大胆去思考，自问一句“为什么不能锁定高端？”，这本书就没白看。 2019年8月6日 江南春 序 锁定高端，对中小企业来说既是取胜之道，亦是生存之本。 翻看本书的过程，也是我随着李践走入实践的过程。他用自己的故事，用行动教育的所见所闻，佐证了他眼中的中小企业的“活命”之道。可能是因为我认识他年深日久，也可能是因为我们共同经历和见证了彼此的历练进程，所以他书中的很多观点都和我心中的想法不谋而合。而分众传媒，就是一个很好的实践样本。 2017年，传统媒体全年收益下滑6%，但分众传媒仍然找到了营业额逆势增长的突破点，营业额同比增长18.4%，顺利突破百亿，分众传媒市值突破千亿，跻身中国第二大传媒集团。分众传媒也曾与其他中小企业一样，在生存的边缘挣扎过、焦虑过，正是得益于对营业额突破点的日夜探索、孜孜以求，我们才一步一步走到今天这个位置。 而这个突破点，就是“锁定高端”。什么是锁定高端？就是找到“大鲸鱼客户”，以1的成本获得1000的价值。 如今这个多元化的社会中，既不存在万能的产品，也不存在一网打尽…