序 因为工作，2009年起，我频繁地去北欧和日本出差，深深地被这些地方的建筑和人文艺术所吸引，便开始关注极简美学。2009年之后，我开始构思《简洁的力量：站在人性的角度设计商业》，经历了漫长的创作过程，这本书直到2017年才正式出版，我从中受益很大。通过近10年对美学和商业的学习和观察，我总结了一套“用最少的资源投入实现最大价值”的“简洁思维”方法，这套方法也深刻地影响和改变了我的工作与生活。 在纷繁复杂的认知世界中，人们需要简洁高效的方法解决问题，而谈判本身就是一个庞大的知识体系，不仅有政治、商务、生活等应用场景之分，东西方还分为很多不同的流派。如何在复杂的谈判中，找到最适合又最有效的谈判技巧呢？如何通过短时间的快速学习掌握谈判的基本技能，并在生活中得到应用呢？这些难题困扰着许多人。 谈判无处不在 在大众的固有印象中，谈判就是电影中的谈判专家解救人质的场景，或者是谈判双方坐在桌前唇枪舌战的场景，其实，谈判的场景在我们的生活中是无处不在的，大到中美贸易战，小到升职加薪、搞定客户、说服下属，就连生活中买东西砍价都需要谈判——谈判的本质就是说服。 很多人会问：谈判能力是不是就是沟通能力？ 谈判确实是一种沟通方式，但是与普通的沟通不同。普通的沟通更多是陈述事实，与对方互换信息，而谈判不仅仅是互换信息，还需要通过对话改变对方的想法，改变对方原有的决策，促使对方做出更有利于我方的决定。所以，准确地说，谈判是运用沟通技巧去解决问题并达成共识的能力。 为什么要谈判 在开始说谈判这个话题前，我们先要弄清楚，为什么要谈判。谈判存在的前提是谈判双方的预期和结果存在差距，并且存在一定的信息不对称，谈判的目的就是消除这种差距，促使双方做决定，让双方都满意。也许你会问，怎么可能存在双方都满意的结果，在谈判中不是总要有人让步和吃亏的吗？这就是谈判的魅力，谈判一定是为了双赢。 比如，员工要和老板谈加薪…