作者简介 王昕 南京大商之道教育信息咨询有限公司联合创始人，知名招商人士，曾为格力、伊利、鲁花等数十家上市公司提供全流程招商方案。经过1 5年的阅历积累，实现了线下招商会与线上新媒体、社群的联动招商，已累计举办120场招商会，团队成交额近3.6亿元，其中一次线下招商会仅30分钟便成交4200万元，被众多客户誉为“招商女王”。 前言 时间过得很快，我已研究企业招商15年了。这15年来我服务过上万家企业，有上市公司，有发展中的企业，也有刚刚起步的企业，当然还遇到过面临倒闭和负债累累的企业。我辅导的企业与团队的类型有生产型企业、服务型企业、创意型企业、互联网型企业、直销团队、微商团队等，甚至还有殡葬企业。这样的经历赋予我丰富的实战经验和对企业招商的系统认知。所以，在我的眼里，没有“招”不好的产品，也没有“招”不好的企业。 有学员问我：“王昕老师，你为什么会选择企业教育培训事业？你又为什么会选择企业招商这个定位？是什么让你坚持了15年的时间，一直帮助那么多企业完成招商这种事？” 首先，选择企业教育培训事业是我的一个心愿。因为我曾看到一些培训教师通过自己的演讲，帮助台下的学员找到了人生的方向和做事业的方法。那一刻我认为没有什么事业能比这项事业更让人有成就感、更具有价值。因为这项事业为的不单纯是成就自己，而是成就别人后顺便成就自己。其次，我之前当过主持人，所以对讲台并不陌生，对演讲并不恐惧。 之所以选择招商这个定位，是因为我发现有些企业家虽然学习了很多课程，但并没有真正解决企业的利润问题，他们只是听一些心灵鸡汤类的说教，并没有获得落地的方案与系统性方法。而招商是企业最终的目标，一切的培训如果没有为企业带来招商的效果，都是空谈。实践是检验真理的唯一标准。于是，我开始研究企业招商系统，并不断地为学员输入、辅导这方面的内容。 当我看到我的辅导为学员的企业带来了市场和用户，带来了利润时，…