感谢贝基，忍受了我无限的好奇心， 引导我成长为最好的自己。 引言 雪球销售法：让你拥有更优质的客户关系 信不信由你，你是个销售员。你不这么认为吗？如今，我们身上的销售属性比你想象的还要多，尽管我们有着不同的身份——律师、顾问、营销人员、会计师，以及婚礼摄影师、巴西柔术教练、平面设计师和推拿按摩师……即使那些管理着庞大业务关系的客户经理，也在进行销售，他们要在管理的同时扩展现有客户关系。如果你擅长做某件事，并且需要客户付费来做，那这就是销售，或者说业务发展——不管你喜欢怎么称呼它。欢迎你加入销售俱乐部，这本书就是写给你的。每天我都教授像你这样的人如何推销他们的服务——在不出卖灵魂的情况下。 你阅读本书，是因为你想发展你的业务；想赢得更多的客户，并与现有客户开展更多业务，做更多的生意；想与正确的客户开展正确的工作获得正当的收入。我将向你展示一个行之有效的系统，它可以实现你所有这些愿望，并使这一过程成为你生活的习惯。 * 想象一下，在一家著名的专业服务公司的会议室里，12位高级合伙人围坐在一起。就像你一样，他们也是刚刚开始学习这个非常棒的系统。来自我们公司的讲师提出了第一个问题：“你花了多少时间来积累你的专业知识？” 在短暂的沉默之后，一位高级合伙人举起了手：“五万小时。” 听到他的回复，讲师扬起了眉毛。这位合伙人开始眯起眼，在心中做着计算：“我一年工作三千小时，我已经做了十五年了。再加上我在学位上花费的时间，很容易就达到了五万小时。” “太好了”，讲师回答道，“现在计算一下，你在业务发展的学习上花费了多少时间？就是开发潜在客户，创造强有力的客户关系，进而获得更多业务等。” 这次没有沉默与停顿，这位合伙人立刻回答说：“七个小时。其中包括了今天的五个小时。” 会议桌旁的每个人都尴尬地笑了起来。真相很伤人。 也就是说，也许你不是一无所知。你可能读过一些书，并建立起了一套有效的业…