如何专业做采购

宫迅伟
推荐序一 积极跟进经济全球化的现代企业,不仅能追求更大的经济规模,而且能在尽可能低的自制率下,通过减少投资获得更多收益。以国际企业为例,20世纪90年代,一家轿车厂的经济规模为15万辆,一家发动机总成厂的经济规模为30万台,一家汽车零部件工厂的经济规模为100万件;如今,整车厂的经济规模为30万辆,汽车发动机总成厂为50万台,汽车零部件工厂为200万件。从前整车自制率都超过50%,现在自制率都小于40%,巨大的生产批量和外包,使得现代企业的采购任务越来越繁重,而且对企业的竞争力至关重要。 科技进步日新月异,现代企业的采购业务早已不是一般的买入业务,它与企业的发展战略紧密相关,影响着企业的长远健康发展。卓越的采购业务,不仅要有力保障当前的批量生产,还要强劲支撑企业不断开发和投入新产品。因此,采购部门的职能在现代企业中变得日益复杂和艰巨,这就要求采购部门的组织结构要不断优化,采购人员要持续学习,不断提升自身技能,以成功应对各种挑战,这是企业领导人和采购人义不容辞的责任。卓越的采购业务还要在成本、质量和时间三个要素中找到最佳平衡。常常有采购人员说,要降低成本,就会失去质量,或者时间不能保证,把三者看成不可兼得的矛盾。其实,激烈的市场竞争早已逼使采购业务在这三个要素中寻找最佳平衡,本书在这方面为读者找到了一把成功的钥匙。卓越的采购业务需要一支优秀的人才队伍,高素质的采购人员不仅要懂得一般的其他部门的业务知识,如产品特性、生产管理、质量管理、项目管理等,更要懂得成本分析、物流包装、供应流程、合同谈判和执行等,还要了解供货单位的各种情况,据以避免可能的风险。因此,成功的企业必然注重培养采购人员的专业性,使他们不仅要具备专业的采购知识,还要懂政策、坚守职业道德、具有忘我的工作精神。 我在大众系统工作13年,深刻感受到欧美企业非常重视采购,德国大众就曾花重金从通用欧宝挖得采购高级领导人洛…