内容提要 在全球营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使国内企业和用户的关系在线化领先于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？ 本书提出①的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；最后，在提高转化的同时进行线索培育，最终提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。 “鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之领先。 行业赞誉 数字化转型的核心目标是驱动业务增长，高效获客、品类扩张、提升效率和用户体验是通过数字化转型驱动业务增长的关键举措，通过营销自动化有效整合线上和线下营销资源，建立高效获客模式对于B2B业务非常重要，《获客》对于了解B2B营销获客的方法论和实际非常有帮助。 ——联想集团中国区商用数字化营销中心总经理 王立平 市场的变化远快于营销的变化，如果企业还在用同样的市场营销手段就会逐渐被淘汰。在众多的B2B企业中，市场部对于新用户获取和业务增长的直接贡献变得越来越重要。这本书对内容营销、社交媒体自动化营销进行了翔实的介绍，同时对如何利用全渠道营销进行获客以及销售线索的培育做了完美的解读。这是一本针对B2B企业市场营销人员的新时代营销法宝。 ——亚马逊AWS品牌与数字营销总监 原方 营销是科学与艺术的结合。B2B市场的营销最为复杂，用户购买旅程受到海量信息、多源的数字化渠道、社群以及口碑的影响，营销人往往会失去方向。《获客》很好地将内容营销、数字化渠道、线索管理与衡量等今天这个时代零…