前言 本书基于本人主持的一项国家自然科学基金青年科学基金项目“渠道关系中管理者联结的负面效应及其控制策略研究”的相关研究成果（项目批准号：71302086，起止时间：2014/01至2016/12）。该项目已经提交结项申请材料，评估结果为“优”。 有人说，成果申报国家自然科学基金项目，带来的磨难与兴奋共存，高兴三天辛苦三年。获批该项目能带来认同感，但根据申请的课题，完成和拓展申请书中规划的主要研究内容更能带来成就感。本项目完成的主要研究内容包括：（1）构建了渠道成员间关系数据库，包括渠道成员行为与控制机制数据库，渠道特征、渠道行为、渠道情境及控制机制数据库，企业组织策略、企业绩效和外部环境因素数据库。（2）考察管理者联结对不同绩效维度的（负面）影响，包括管理者联结对企业不同绩效维度的（负面）影响研究，管理者联结对其他渠道要素的（负面）调节影响研究。（3）探讨不同类型的管理者联结的（负面）影响，具体考察了商业联结和政治联结对企业结构社会资本-财务绩效这一主效应的不同调节作用。（4）分析不同类型控制机制及外部环境因素对管理者联结的调节影响，包括宏观环境因素和渠道关系因素对管理者联结的调节影响研究，宏观环境和管理者联结对绩效的联合调节影响研究。（5）拓展研究。在研究的过程中，我们意识到，不仅仅是管理者联结这一个关键构件会存在“光明面”和“黑暗面”，整个渠道关系都处于正向促进因素和负向阻力因素的包围之中。由此，我们进一步探讨了渠道成员间的竞合类型对渠道绩效和渠道成本的影响作用。截至项目结题时，本人作为第一或通讯作者已经完成7篇研究论文（全部标注资助号）。 围绕该项目的系列成果有如下特征：（1）针对目前渠道关系中管理者联结负面效应的研究不足以及我国渠道关系管理管理者联结中面临的现实问题，我们以渠道关系中管理者联结为研究主线，探讨管理者联结对企业绩效的真实影响，将渠道关系中不同类型的…