推荐序1 企业最缺的是建立营销生态系统 作为投资人，我经常会被问及一个问题：选择一个项目最看重什么？ 过去，我们最看重的是创始团队，比如，创始人是否全心全意投入某一项目？如果创始人同时在做几件事，投资者可能也不敢冒险投资这个项目。同时，我们还会考察创始团队是否符合要求，如创始人的视野、商业逻辑，团队打造产品的经验和能力等。这些都是投资者比较看重的东西。 近年来，投资者越来越关注技术。随着产业升级，技术驱动成为一种新的趋势，技术对产品的意义被放大。比如，同一个行业的两家企业，一家企业只要拥有业界领先的技术，就可能更容易获得投资，即使另一家企业看起来在其他方面更具优势也无济于事。然而，技术只能让企业保持短时间的领先地位，企业极有可能在两三年后被超越。 除了技术，投资者还关注企业是否有竞争壁垒以及其构筑竞争壁垒的能力。简单来说，就是时下流行的“商业模式”之说。有了酷炫的商业模式，“一个煎饼”可以获得2亿元的融资，这样的“神话”故事近几年时有发生。可惜商场是非常现实和残酷的战场，一切虚荣和繁华最终都会褪去。再美好的开端、再激荡人心的商业模式，最后都输给了“变现”二字。互联网泡沫的破灭，让投资者逐渐恢复了理性。听了太多“自嗨”的商业模式，在被PV（Page View，访问量）、UV（Unique Vistor，访问数）、引流、聚流等名词轰炸之后，投资者开始重新关注重点：企业是否拥有高级别的市场与营销能力。 要想将诱人的前景变成现实，不仅商业模式要“硬”，市场与营销也要“硬”。在移动社交时代，很多企业的营销策划和市场处于分离状态。造成这种状态的原因，有不自知的“自嗨”，也有无能为力的无奈。 从产品策划、营销模式设计到最终的商业变现，中间隔着几座“喜马拉雅山”！曾经有一段时间，投资者被酷炫的O2O（Online To Offline，线上到线下）、注意力经济和分享经济等迷惑，眼睁睁地被…