经销商管理(第3版)
梅明平
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本书为厂家销售总监提供的13个模块105项工具,是销售总监制定公司经销商管理政策最实用的工具;为区域经理提供的14个模块91项工具,让销售人员快速掌握经销商的管理方法。本书是厂家区域经理和销售总监(企业管理者)必备的工具书,也适合作为大学营销类专业学生的辅导教材。
——武汉大学经济与管理学院张广玲博士
厂家销售总监在制定经销商管理政策时,本书具有极大的参考价值。
——《销售与市场》杂志副总编、高级研究员刘春雄
本书是经销商管理方面的具有权威性的一本书,从经销商政策的制定到如何管理经销商,都进行了详细的论述。汇泰龙的经销商管理实践与本书的许多内容相符。本书是目前指导企业管理经销商的少有的实战、实效、实用图书,值得企业借鉴。
——汇泰龙装饰材料有限公司董事长陈鸿填
我请梅老师对我公司经销商和业务员进行过多次培训,梅老师的培训深受经销商和销售人员欢迎。公司销售总监宋鹏飞也去上海参加了梅老师《厂商持续共赢模式》销售总监精品班的培训,对改善经销商的管理工作很有帮助。梅老师在经销商管理方面确实是国内少有的兼具理论和实战的老师。
——浙江快活林食品有限公司总经理王文刚
开发新的区域市场、招聘新的经销商是企业进行市场扩张的一件重要工作,本书在指导区域市场开发、选择经销商方面给予了详细的指导。
——柯尚木业有限公司董事长罗杰
本书在经销商管理领域非常具有实战性和实效性。作者以高层管理者特有的洞察力和实战经验,总结出管理经销商的有效方法,值得企业借鉴。
——广东琪雅事业有限公司董事长张仕武
本书中给予销售总监的105项管理工具和给予区域经理的91项管理工具,非常实用,能大大提高企业管理经销商的水平,是实现厂商共赢的必备工具书。
——北京英惠尔生物技术有限公司董事长任泽林博士
2011年,我公司邀请梅明平老师对经销商进行培训,深受经销商欢迎。2014年11月,我公司决…