作者简介 贺嘉 高管演讲教练，百万粉丝KOL。 曾打造单月营收百万的线上社群。 曾辅导长江商学院CEO班。 曾辅导和培训携程网董事长梁建章、今日头条高级总监陆芳、FT中文网高管等1000余位管理者演讲。 曾辅导过柳岩、邹市明、肖央等明星演讲。 曾为华为、微信、网易、今日头条等企业客户做演讲培训。 知乎账号“贺嘉”，被30万人关注；抖音账号“贺嘉演讲教练”，拥有61万粉丝。 著有《表达力》。 图片: 关注公众号“贺嘉老师” 回复“成交” 送你快速成交客户的10个锦囊 序　销售的最高境界是什么？ ● 说到“销售”这个词，你脑海里的第一印象是什么？是房产中介、保险经纪人，还是电话销售？ 随着时代的发展，传统的销售方法和销售体系逐渐暴露出一些问题： 1．传统的关于销售的书籍和方法论大多是经验分享，科学体系不完整。 2．以市场营销为代表的消费者行为学的书籍过于学术，缺少实战经验。 3．销售人员素质偏低，带来过程中的不实消息。 4．销售方法以线下一对一为主，没有考虑线上部分。 5．销售环节和产品设计环节割裂，销售人员在产品设计环节没有话语权。 6．过于强调陌生拜访，没有考虑到信任关系的问题。 造成这些问题的原因，一方面是市面上的销售培训体系比较落后，另一方面是销售体系的重要性依然较高。 那么，这些问题有没有好的解决方案呢？ 其实，相比卖产品，更高级的是卖解决方案。 近几十年，有一类销售比较有潜力，比如IBM公司IT系统的销售人员，动辄就是签几千万或上亿元的订单，销售人员实现年薪百万的目标好像也不是特别难。 我大学是学计算机的，毕业实习那会儿在亚信做研发。亚信是给电信运营商做集成系统的一家公司，我现在都记得当时公司有一个销售员，他刚到公司的时候骑的是自行车，3年以后就开上了宝马。 想要做IT系统的销售，其实对能力的要求还是挺高的。简单来说，这个类型的销售拼的是解决方案式的销售能力…