序：如何找到（招）对的人 文丨腾跃 《哈佛商业评论》中文版新媒体编辑 求职者如何找到合适的工作，企业如何招到适当的人，企业和员工怎么才能更“匹配”？ 一、应聘者 面试前，你精心打扮，熟记应聘公司相关信息；面试中，你表现的聪明且主动，信心满满；面试结束后，自我感觉不错，但却迟迟没收到应聘企业的offer通知。问题可能就出在你在面试过程中没有给面试官留下“可靠”的印象。 《面试者如何表现得更可靠》(06chapter_007.html)一文告诉你：可靠是一种基础特质，包括面试官在内，大家都会无意识地在他人身上探寻这种特质。哈佛社会心理学家艾米·卡迪（ Amy Cuddy）及其他人的海量研究所显示，要成为可靠的人，人们需要拥有两项品质：热忱、能力。“热忱”表示你对对方存有善意，“能力”表示你能出于善意而有所行动的能力。一位热忱、有能力的应聘者是有价值的潜在伙伴。 如果你遵循常规的面试指导，全力展示个人才干而忘了体现你的热忱，面试官很可能最终对你有些忌惮。 二、招聘者 现在公司仍依靠简历雇用新人，但《雇用新人应根据试用情况，而非履历》(06chapter_009.html)一文告诉你，只有每天跟新人一起在第一线工作，才是观察新人最好的机会。这些可以让你知道某些无法从履历、面谈，或是跟推荐人征信所了解的事情。 新员工入职后，大多数管理者会把关注点放在如何指导新人去了解工作，比如战略和组织结构，或者通读员工手册来解释规则以及如何遵守。但《面对初出茅庐的职场新人，你要这么办》告诉你，其实焦点应该放在文化和政治上，而且最好不要等到新员工入职的第一天再提出这个问题。有效的入职开始于招聘和录用阶段，在你在面试潜在新员工，评估适合的人选时就发生了。 求职谈判15条法则 迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）| 文 时青靖 | 译　安健 | 校　万艳 | 编辑 不要为了谈判而谈…