销售就是搞定人心

连永明
前言 每个销售员手上都有一个帝国 这个世界上有很多东西都是靠运气的。当初考建筑专业是个苦差事,毕业只能去国企,竞争大得吓死人,但是最近10年的房价大热,进入建筑行当的人轻松就能年薪10万。再后来我们说做IT的都是民工,但是最近5年智能手机的出现,一下子就引发了一场全球的应用程序热,曾经的IT民工们都变成了IT新贵。 每个行业似乎都有风水30年的说法,10年、20年之后,你所在的行业可能就要面临一次全局上的兴衰变化。我们每个人的职业生涯大概有将近40年,也就是我们人生中或多或少都要经历几次起伏。到最危难的时刻我们能依靠的,就只剩下手上的那点资源。 我最喜欢跟自己员工说的一句话就是,我们做销售永远不会没有饭吃。有些人工作10年积累的是工作技术,但技术也许有一天就被淘汰了,这个人10年的积累就白费了,又要重头开始。而销售人员工作10年积累的是一个帝国,你手中的人脉永远不会丢失,就算你工作的公司倒闭了,你经营的行业萧条了,只要你的帝国还在,你就不会知道什么是失败。 我进入销售行业今年刚好第17年,先后卖过6种商品,换了不知道多少个职位,从几十块钱的单子,做到今天近千万元的项目。我承认我很幸运,几次以为自己死定了都撑了过来,但现在回头来看,却觉得并不全是依靠运气。换一个人在那个位置上还是死定了,多好的运气都未必抓得住,真正帮我起死回生的,不是运气,而是我的人脉帝国。 做销售的人最重要的资源就是人脉,你能搞定人,你的东西就一定能卖掉。很多人都说生意人唯利是图,这样说非常正确,但很多人以为这个“唯利是图”,指的就是眼前那点蝇头小利。 做销售这一行有很多人都不地道,玩弄小聪明葬送大前途。我们片区有个兄弟单位做甲方,承包出去一个项目。中标的乙方销售代表非常厉害,该打点到位的关系一个没错过,但是这个销售代表最后弄来的施工单位却不是标书上那个,原来他居然同时在几个公司担任销售代表,想要玩个“狸…