序言　企业销售无捷径 做过企业级销售，每个细节都会读懂。 将做企业级销售，每个细节都会面对。 天生销售只是极少数，很多人生来并非销售。 不同于对专业销售技巧、解决方案销售、价值销售和行业营销等典型理论方法的讲解，我们跳出理论的生涩框架，以一线销售人的职场经历、成长过程和心路历程为主线，从头到尾完整讲述一位性格内向、不善言辞、毫无经验、对销售工作略带鄙夷、内心深处充满恐惧的销售新人偶然走上销售之路，亦步亦趋成长，最终成为销售精英的实战故事。 在这里，能看到外人对销售这个职业的不解和偏见。在他们看来，这份职业的从业者是左右逢源、八面玲珑、油光水滑、从别人兜里挣钱的人，销售是一种特殊人群所从事的特殊职业，非一般人所能为。 在这里，能看到销售新人刚入行时的迷茫无助。不知道怎么找客户，不知道怎么拜访客户，不知道怎么跟人打交道，不知道怎么推进成交，那是每位销售人都曾走过的路。 在这里，能看到销售大神的云山雾罩。销售大神和销售精英都是过来人，他们出口成单，说什么听上去都非常有道理。但是我们作为销售新人，想学习、模仿、借鉴时却屡屡碰壁。 在这里，能看到真正有效的销售启蒙方式。不仅有基础销售理论的生动讲解，有现身说法的实战培训，更有受训后的实战践行，不断体会、理解、反思、总结如何真正将方法应用到销售实战中。 在这里，能看到销售读懂客户业务的方法。从行业趋势洞察分析，到客户战略与举措理解，到典型业务场景分析与解决方案匹配，再到理想场景和应用价值表述，这些为企业级销售立足之本。 在这里，能看到解决方案销售的实战应用。从目标客户分析与陌生拜访兴趣激发，到业务交流与客户目标探索，到需求调研与方案呈现，再到报价策略与商务谈判，种种方法工具的应用和一个个精彩打单实战案例在本书中详细呈现。 在这里，能看到行业市场的规模销售打法。在销售人员成长到特定阶段时，他们将会负责区域和行业市场，进行分析布局。如何分…