赞誉 这本书适合没有销售管理经验的业务负责人。 王慧文 美团联合创始人 SaaS是一项不断升级组织能力的业务，做出好的产品是基础，也是第一关，而要真正成为一项成功的业务，最难的是销售，是如何搭建强大的销售能力。销售能力是发展的必需品，也是倒逼产品和服务迭代的必需品。 不同产品的销售方法、过程管理方法、人员能力培养方法、市场推广和线索获取方法等都不一样，塑造SaaS产品销售能力需要漫长的过程。我们唯一能做的就是用成熟的方法论来优化这些方法，让这个过程尽量更有效一些、更快一些。 如果你还没有相对成熟自洽的SaaS产品销售方法论，这本书的内容很值得学习和借鉴。 白鸦 有赞科技CEO 本书所介绍的工程方法是慧算账最重要的方法论之一，其有效地指导了我们推进：精准销售线索的量化过程，销售人员的能力识别，销售员及销售管理岗的能力模型建设落地，销售过程组织管理等经营实践。 张述刚 慧算账创始人兼CEO 马克·罗伯格用工程师的思维，将销售的各个环节进行拆解，使其流程化和规范化，从而让成功可复制、业绩不断加速增长。同时，他还介绍了人才的选用育留机制、企业文化体系是如何与企业战略相匹配的。 一个优秀的销售团队，不仅需要一套业务的行动方法论，也需要一套人才的选育机制。这点正是我在著作《干就对了》中不断提到的“铁军打造一定要做到人事合一”。所以，我相信本书值得每一位业绩增长的负责人阅读。 俞朝翎 阿里巴巴B2B中供铁军前总经理 “创业酵母”创始人 成功的销售来自于对客户需求的理解、解决客户的问题；成功的销售团队在于管理者能知人善任、激发团队携手并肩应对新的挑战。谷歌的销售团队并非千人一面，我们一直都在寻找具有好奇心、激情和求知欲并能为团队带来新观点和新生活经历的人。本书为管理者提供了不同于传统的思维，全面地从人才招募、培训、管理、激励等角度分享了作者的优化心得，我非常乐见这个模式带给我们的不同思考…