作者简介 卢战卡 第十三届全国青联委员，抖音官方认证知识分享官，今日头条官方认证短视频营销专家，全网粉丝1000万＋、播放量10亿＋的新媒体营销实战派，多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。 内容简介 本书是一本聚焦成交法则的书，全面讲解真实销售场景中遇到的各种抗拒情景，手把手教授多套实现成交的标准流程和多种销售关键技能和工具，赢得无数销售员的青睐！ 1　客户拜访：如何让陌生人变成新客户 初次见面的客户，如何要到他的联系方式 初次见面，如何轻松要到客户的联系方式呢？我送你四招。 在说这四招之前，我们首先要了解一下，为什么客户往往不喜欢留联系方式。 这大概有两种原因：第一种原因，是怕别人经常去骚扰他；另外一种原因，是怕留下联系方式之后，造成个人信息泄露，没有安全感。 我们要针对这两种情况，研究一些方法，让他更愿意留下联系方式，具体可以通过如下四个方法（见图1-1）。 图片: 图1-1　轻松要到客户联系方式的四个方法 第一个方法：干货吸引法。 我们可以针对客户的需求设置一些相应的“干货”，激发客户的好奇心或需求欲，让他们主动来找我们。 比如我们的业务是修轮胎和卖轮胎，我们可以根据客户轮胎的情况，跟他说：“您这个轮胎现在已经有些小裂缝了，这会影响行车安全，不过我这儿倒是有一些保养轮胎的方法，以及我们用车的一些技巧，你加我一下，我把这些资料打包发给你。” 这样，就轻松得到了客户的联系方式。 无论我们做哪个行业，都有我们懂而客户不懂、我们会而客户不会的地方，这就是认知鸿沟。我们站在认知高地，而客户是在认知洼地，我们可以准备一些他们不懂，但他们需要的“干货”，作为免费的资料，如果他想要，就会留下他们的联系方式了。 有些时候，我们也可以将纸质的资料邮寄给客户。邮寄，自然要联系方式，这也是一种留联系方式的方法。 第二个方法：承诺索取法。 我们可以跟客户讲条件要承诺。比如，…