前言 随着移动互联网大潮的落幕，互联网上半场商业战争基本告一段落，To B端的企业级服务市场，迎来了市场的目光。西方有Salesforce、Oracle、MicroSoft、SAP、IBM这类企业服务市场的巨头，国内的头部玩家还未明确显现。对于这一片蓝海，国内头部互联网公司，传统企业软件，以及风险投资资金加持的创业公司正群雄逐鹿。一类很重要的角色，即售前工程师（Preales Engineer）成为很多大厂以及新兴创业企业亟需的人才。谷歌 Trends 对解决方案架构师（Solution Architect，工作内容基本与售前一致）一词的热度跟踪报告验证了这个观点。自2015年开始， 这个词的热度不断提升，最新的热度相比是五年前的2倍。 图片: Solution Architect 在谷歌Trends中的热度趋势 据工信部在2020年9月底发布的《2019年软件和信息技术服务业统计年报》披露： 全国规模以上软件和信息技术服务业（简称软件业）企业个数达36958家，比上年增加627家；共完成软件业务收入72072亿元，比上年增长16.4%；软件业从业人员达677.5万人，比上年增加32万人。 我们虽然无法统计售前这个角色的从业人员数量与收入情况，不过你在商务客流繁忙的高铁与航班线路上，看到背着双肩包，拉着行李箱，在高铁/航班上还在不停修改材料，或者口中谈着几百万，上亿生意的人，大概率就是售前。他们或西装革履或商务便装出现在客户现场，或者在去客户现场的路上。 跟产品经理（Product Manager）、首席信息官（CIO，Chief Information Officer）、首席数据官（CDO，Chief Data Officer）这类角色类似，售前/解决方案架构师这样的角色也是随着信息技术、大数据、人工智能的发展而被这个商业化社会与企业组织所需要，做为一个专职的岗位在人力…