聚焦:决定你企业的未来

[美] 艾·里斯(Al Ries)
作者的话 《聚焦:决定你企业的未来》是我在女儿兼合作伙伴劳拉(Laura Ries)的帮助下完成的第一本书。 在我们的合作开始十年以后,劳拉已经成长为一名优秀的营销策略专家。《华尔街日报》(The Wall Street Journal)和《纽约时报》(New York Times)等媒体大量引用她的观点。 2002年10月,《商务2.0》杂志(Business 2.0)提名劳拉为该年度的“管理大师”。同获提名的还有拉里·博西迪(Larry Bossidy)、诺尔·迪奇(Noel Tichy)和C.K.普拉哈拉德(C.K.Prahalad)等知名作者。 她也成了我在写作方面的好搭档。自从《聚焦》首次出版以来,劳拉和我还写了另外四本书,包括《品牌22律》《互联网商规11条》《广告的没落,公关的崛起》和最近出版的《品牌的起源》。 但《聚焦》仍然是我们最重要的著作。很多读者告诉我们,在所有“里斯”书籍中,他们最喜欢的还是《聚焦》,因为这本书提纲挈领地概括了我们所有的营销理念。 在我们自己(主要服务于《财富》500强企业)的咨询业务中,《聚焦》也是最有用的一本书。我们采纳自己的建议并建立了聚焦。在我们的信笺、名片和网站上都写着:“里斯伙伴公司(Ries&Ries),聚焦顾问。” 我也希望看到,自从《聚焦》于1996年出版以来,美国企业的聚焦程度总体上有所提高,但事实并非如此。美国企业总是能找到借口,去寻找新目标,开展新业务,进入新市场和开拓新领域。 我们的忠实读者应该非常熟悉多元化发展(diversification)、品牌延伸(line extension)、协同效应(synergy)和融合效应(convergence)这四位“启示录骑士”。它们还在继续祸害美国企业。 •第一位“骑士”是多元化发展。郭思达(Roberto Goizueta)是可口可乐公司(Coca-Cola)已…