内 容 提 要 谈判是采购从业者的必备技能，因为不管是采购产品还是采购服务，都要通过谈判明确价格和其他的交易条件。那么，采购人员必须掌握的谈判常识和方法有哪些？如何根据不同的环境和需求选择合适的谈判策略？如何在谈判中最大限度地维护己方的利益，得到最有利于己方的谈判结果？本书将一一解答这些问题。 本书共分为四篇，入门篇介绍了采购谈判的概念、结果、步骤、对手类型及商务礼仪等，分析了经济环境变化给采购谈判带来的挑战；进阶篇介绍了采购谈判之术，即谈判高手的心理建设和战术方法；实战篇收录了37个具有代表性的采购谈判案例并加以点评；延伸篇总结了在采购谈判中常见的36个误区。另外，本书还提炼出了一个采购谈判知识轮盘，以便读者掌握采购谈判的知识框架。 本书适合所有采购人员和参与采购谈判的人员阅读，也可以作为采购相关专业师生的参考读物。 序一 从人际沟通的角度来说，谈判是一门处事的艺术；从采购实战的角度来说，谈判是一项不可或缺的技能。 采购方的采购人员与供应方的销售人员身处博弈棋局的两端，他们在合作过程中的角斗永远都处于胶着状态，不仅要在信息不对称下相互追赶，更要最大限度地寻求最优牌面，从而为己方博取最大利益。无论最终的结果是单赢还是双赢，这个不断博弈的过程一定是充满智慧的。 正如《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》一书所点明的，如果不会谈判，就不是专业的采购人。乍一听，这句话好像过于绝对了，但是，对大多数资深的采购人员来说，这句话确实是很有道理的，他们经历了太多与供应商的斗智斗勇，他们身上发生了太多与采购谈判相关的鲜活故事。 姜珏老师继《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》之后，带来了这本兼顾理论与实践案例的新书。对采购领域的初学者和采购行业的入门者来说，书中来源于采购一线工作的众多案例充满了趣味性和实用性。对资深的采购从业者来说，这本书可以进一步强化他们对采购谈判的…