自序 从to B市场到to C和to b市场的战略转型，从国内市场到海外市场的开拓与攻坚，华为的营销团队都发挥了重要的作用，做出了惊人的业绩。因此，华为的营销策略和营销团队打法，值得每一个想要拓展企业级应用市场、个人消费市场和海外市场的企业借鉴。笔者曾在华为工作17年，历任预研部技术总经理、战略部部长、区域营销部部长及区域大客户营销部部长等职，经历过华为的重大战略转型，也是华为营销策略的决策参与者与执行者。在此，我将自己对华为营销策略及团队建设的思考、感悟与实践加以系统总结，希望对各位读者有所帮助。 本书的缘起与主要内容 离开华为后，我一直从事管理咨询及签约顾问的相关工作，在此期间先后辅导完成了数十个大型上市企业、民营企业、政府机构的战略及营销等转型变革项目。与此同时，出版了专著《华为智慧》，这本书系统地研究了企业在转型关键时刻如何去做战略决策的问题。在这本书中，我详细介绍了企业在战略营销方面的诸多关键点与注意事项。 本书承接《华为智慧》的内容，同时系统性地总结了我在华为工作期间的实操经验，以及离开华为后从事管理咨询与培训辅导工作的最新认知，是在之前作品基础上的进一步提升及实战方法的精炼浓缩。 本书共有七章。第一章主要介绍华为“以客户为中心”的产品创新体系。产品是营销的基础，这个研发创新体系也是营销铁军打造的基础。第二章通过回顾和诠释华为三次重要的战略转型，梳理揭示了这三次转型是如何深刻影响华为的营销体系的。第三章通过总结华为营销管理的程序与成功实践，进一步挖掘和提炼了适合一般企业营销管理的方法。第四章和第五章专门介绍如何制定清晰的营销战略并确保其落地执行，以便企业能够夺得市场的制高点。第六章是在前几章的基础上，即企业有了明确的营销流程、组织体系和战略制定方法之后，回答“企业如何根据实际的情况对症下药，打造营销铁军、进一步提升营销水平”的问题。第七章则是以企业的国际化经营…