作者简介 罗杰·道森（Roger Dawson） 总统顾问、内阁高参、地产公司总裁、美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问 国际商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家。过去40年，他在全球举办演讲及研讨会不下千场，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家，他在全球各地培训了行政人员、经理和销售人员。他是世界上仅有的几个同时被美国国家演讲家协会授予CSP和CPAE这两个奖项的专业人士之一。 内容简介 实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又能让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： ◎　掌控谈判的九种力量元素 ◎　提出高于预期的条件 ◎　淡化价格的重要性 ◎　如何与不同文化背景的客户谈判 ◎　针对不同性格客户的谈判技巧 …… 《绝对成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售人员而生的书。 买卖不成是因为话不到 自2001年我写完第一本针对销售人员的书以来，销售领域发生了很大的变化。 如今的客户比过去懂得更多。以前，销售人员可以靠吹嘘蒙混客户，比方说：“如果把它加到你们的产品线里，那么销售额有望增加20%。”可如今，对方很可能会在笔记本电脑上敲下几个数字，然后毫不留情地说：“事实根本不是你说的那样。我们在奥马哈门店的试销结果显示销售额只增加了4.2%，不足以说服我们加购一个SKU（最小库存单位）。芝加哥地区的业绩虽然增加了5.2%，但仍不足以给我们带来收益。” 现在的零售商清楚地知道在节假日成交优惠最大——至少能拿到店员为假期促销提供的免费样品。 在美国，销售工作变得越来越难，竞争空前激烈。面向国际的趋势又进而对销售人员提出了更高…