内容简介 谈判大师罗杰·道森通过自己发明的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。 无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。 ◎　怎样让步既不吃亏，还让对手满意？ ◎　如何利用“专家秘诀”抵消对手的经验优势？ ◎　如何找出对方的“心动按钮”，并将其转化为订单？ 你手上的这本书是由国际商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、大师手记和实用的建议，为你提供走上美满人生的优势指南。 献给： 我美丽的妻子，吉塞拉， 她让我的生活重新充满了爱。 以及所有我的研讨会的参加者、 我的作品的读者， 以及我的音频节目的听众， 他们给我分享了许多谈判逸事。 以及我了不起的三个儿女： 朱莉娅、德怀特和约翰。 以及我的孙辈： 漂亮的阿斯特丽德和托马斯。 引言　何谓优势谈判？ 自15年前职业出版社推出本书第1版以来，世事变迁，不一而足。世界发生了巨变，我本人也经历了许多。当然，影响我们所有人的最大变化是互联网的普及。现在彼此之间的交流比以前容易多了。如今，我每天早上起来，回复来自世界各地的电子邮件，因为就在我置身梦乡时他们正好在工作。如今，我可以在任意地点传授优势谈判技能，无论是在上海还是在西雅图，并无多大区别。 此次推出的第3版基本上如实体现了我们置身其间的美丽新世界。该版新增了一些章节，涉及如何与来自其他文化背景的人展开谈判。这些内容全是我在世界各地主持“优势谈判研讨会”时学到的，从科威特到尼日利亚到中国，再从新西兰到冰岛，尽管我们各有不同，但我发现大多数人都期待从谈判中获得相同的东西：他们希望达成对双方来说都很公平的交易。他们想借助新的谈判技巧来提高自己的地位…