序言 存量博弈下的品牌增长之道 江南春/文 品牌是打赢商战驱动增长的关键 中国市场人口红利和流量红利正在消失，许多行业进入了存量博弈的阶段。存量博弈带来的一个最大后果就是价格血战，一方面价格不断下行，一方面流量成本不断上行，许多企业利润越来越薄，深陷于促销战、流量战的恶性循环之中。 但与此同时，我们也看到另一种趋势：在各个行业中，品牌聚集度越来越高。比如一些优秀国牌标杆企业，它们都是各自赛道里的领导品牌，它们所在行业的总量可能并没有上升，但它们的业绩却在持续高速攀升。这一切，正是因为它们抓住了“人心红利”“品牌红利”。 现在有个概念叫“算法驱动”，但我认为技术、流量、精准分发都还只是“术”，真正的“道”是人心。抓住人心，让品牌在消费者心中牢牢驻扎，才是驱动成长的关键。 而打造品牌的第一步，每个老板必须回答的问题是：别人选择你而不选择其他人的理由是什么？在消费者主权时代，商战的根本就是：打造差异化价值，打赢消费者人心之战。谁抢占了人心的红利，谁就赢得了市场的话语权。 中国中等收入群体规模现在已经有4亿，到2025年将出现5亿“新中产”。这一数量已经远远超过美国的总人口。对于他们来说，消费不仅仅是为了满足物质生活需求，还是一种对生活品质、精神愉悦的追求，一种自我人格的投射。抓住主流人群的“心”，是品牌赢得主流市场话语权的关键。 品牌传播要抓住三大趋势 第一个趋势是品牌广告要以中心化对抗碎片化。 在今天信息碎片化、粉尘化的世界，流量、直播等方式解决了“买”“何时买”“何价买”的问题，却没有解决“爱”“为什么爱”的问题。没有爱的买是单次的，没有品牌广告去累积固化品牌的认知与信任，销量是不可持续的。 流量很难形成品牌引爆，精准流量分发虽能提升导购引流的ROI（投资回报率），但无法破圈达成品牌的社会共识，即广谱的用户有需求的时候能否率先想到你。而对于优秀国牌标杆企业而言，它们已经在…