前言 在写这本书的时候，我问了好几个老客户：你的第一张保单是什么？ 不出意外，大多数人的回复都是：小时候父母给买的一些不知道是什么的保单。 有一个客户跟我分享了她购买第一张保单的经历，我觉得很有代表性，在这里也分享给大家。 这张保单是2000年左右购买的，买的是什么已经记不起来了，但她记得当时卖保险的是一个邻居阿姨。这个阿姨每天都会往他们家送点吃的、喝的，每次看到她，都会塞点小零食，所以她还挺期待见到这个阿姨。但是她爸妈却都对这个阿姨有点躲闪不迭，后来听他们聊天才知道，阿姨一直在动员她爸妈给她买一份保险，说是交多少钱，等她长大了可以拿回多少钱。那时候，她爸妈一个月的工资加起来大概只有1000元，这份保险每年却要缴费1000多元，超过了她爸妈一个月的工资。 后来有一天，这个阿姨又拎了一袋水果到她家，让她爸妈赶紧买，要不产品就要停售了。她爸妈一直没表态，这个阿姨就一直坐在那缠着他们聊天。最后，他们只能拿出一部分积蓄买了这份保单。 我相信很多人的第一张保单都是这样来的：碍于亲戚、朋友的情面，不好意思拒绝，买了一些自己都不知道是保什么的保单，最后生病的时候，发现根本用不上。于是，就有了“保险都是骗人的”这种说法。 我的第一张保单是婚嫁金保单，它是我出生后没多久父母配置的，所以关于购买流程我完全没有印象。但是我记得自己上小学三年级的时候，班上老师组织大家一起买保险，具体保障内容我记不得了，应该类似于今天的“学平险”，一学期的保费是三十几元。当时班上大多数同学都买了，但是我爸妈却不给我买。我记得那时候我住在奶奶家，用奶奶家的座机给妈妈打电话。妈妈一口拒绝，说：“保险都是骗人的，不买。” 我父母都是医院的医生，在那个年代也算是文化程度比较高的，但是他们对保险的态度一直都很强硬，所以我在整个学生时代，都没有买过任何保险。 上一辈的这些看法一直影响到现在，很多年轻人因为上一辈购买保险或者保…