序言　8P模型构建全景图，挖掘利润蓝海 间接采购关联所有部门、所有人、所有事务，应该得到重视，但并没有得到重视。不重视，就不能有很好的管理，就会产生利润损失，就会影响客户满意度。可以说，间接采购是管理蓝海，是利润金矿。 任何一家公司都会花钱买东西，花钱就是采购。这些东西分成两种，一种变成商品卖给顾客，另外一种自己用，支撑公司的整体运营。卖给顾客的，叫作直接材料，或叫生产材料；留着自己用的，叫作间接材料，或叫非生产材料。间接材料还可以进一步细分品类，比如IT、市场营销、MRO（维护维修运营）等。不同公司的管理模式不同，有些公司把不同品类的采购权分散在不同部门，有些公司则实施集中采购。本书主张，站在公司角度看采购，而不是站在采购部门角度看采购，不管隶属哪里，都是一个公司的采购。本书讲的不是采购部门管理，而是整个公司的采购管理。在实践中，越来越多的公司把采购当作一个专业活儿，开始实施集中采购。 大多数企业都非常重视直接材料采购，因为直接材料采购金额大，约占企业采购总额的80%，并且要变成商品卖给顾客，所以直接材料的质量、成本、交付大家都非常关注，它直接决定企业的生死存亡。专家学者也特别关注直接材料，相关方面的著作颇丰。在笔者所著《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》《全情景采购谈判技巧》等SCAN专业采购四大核心能力系列图书中，前两本讲得更多的就是直接材料采购。 而间接材料，相对来说，因为采购金额小——约占企业采购总额的20%，且不直接转化为商品交付到顾客手上，不直接影响商品质量，所以大家对它重视不足。由于不重视，因此这方面的资料非常少，网上很难查阅到，也很少看到专家们在这方面有专门著作。 但事实上，间接材料对一家公司的影响非常大。它品类众多，差异非常大，甚至难以一一列举，存在各种“模糊”定义。大到一栋建筑、一条生产线，小到一台电脑、一支笔。有…