销售洗脑

[美] 哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman)
前言 如今,很少有其他人像零售专业人士一样必须快速应对消费者的需求变化。昨天的热卖品在明天可能成为死库存。同样,面向顾客的销售技巧在现在快节奏的社会可能导致灾难性的后果,尤其是用于那些富有经验、已经看过太多销售技巧、听过太多销售话术的顾客时。 如果你正在使用过时的技巧和话术,或者你无法理解人们为什么购买,你的赚钱能力、你的职业生涯乃至你的财富都会处于危险之中。市场就像一个危机四伏的丛林,如果你缺乏正确的工具和技巧,就会立刻被对手嚼碎然后吐出来。事实上,销售行业的人员流动是所有行业和职业里最高的。 介绍一下哈里·J. 弗里德曼。哈里是位于洛杉矶的销售与管理培训公司弗里德曼集团的总裁,他在30多岁的时候就创立了自己的公司,并且使之成为行业内最成功的培训公司之一。 他的节目和现场演讲在全世界极受欢迎,在其中以及这里书里,哈里抛弃了那些传统的如何在零售中成功的陈旧套路,自己建立起了一整套销售洗脑理论,这些销售洗脑理论源于已被证明行之有效的方法,是哈里经过几十年的研究、学习及总结第一手经验得到的。 这本书会帮您大幅度节约时间,令你不必经历无尽的沮丧就能获得成功。哈里是零售和零售培训的大师,但更重要的是,他是极少数有能力把知识以有趣的方式传播的天才。哈里享受于提升销售从业人员,他们也愿意倾听哈里的演讲。现在,他们会喜欢哈里的肺腑之言。 哈里从顾客进店之前要做什么讲起,详细讲述诱导顾客购买的所有关键要素,并且提供售后事务的教练。无论你是卖什么的,哈里绝对讲出了你所应知的提升销售业绩的方法。 哈里希望你能成功。在这本书中,他清除了所有的障碍,提供了富有洞见的销售指导和引人入胜的阅读体验。他打开了他的赢利方法和充满前景的百宝箱。哈里介绍了关键的用词、适当的姿态以及迅速成交的有效行为。并且,他揭示了顾客在想什么,想看什么,需要确认什么。 他对于顾客心理的理解和阐释简直是棒极了。哈里运用来源于…