前言 只有专家才会谈判？不，生活处处是谈判 还记得自己第一次与欧洲知名企业的商务精英谈判时，对方缜密的思维、强硬的态度和凌厉的话术“震”住了我。而且，我完全中了对方的“套路”，被他的说辞“洗了脑”。 意识到自己的这种窘境，我才明白：受过良好培训的商务谈判精英，在谈判桌旁坐下的时候就已经赢了。而像我这种刚从学校出来的人，很多时候都会显得无从应对，谈判时还会因担心双方都下不来台而不敢施压。 领导对我说：“谈判这份工作并不是喝喝咖啡那么简单，而且你只有两个选择，要么击败他，要么被他打败！” 此后，我认识、请教了很多领导和谈判精英，询问他们在谈判中遇到的各种问题以及处理方法，将每一次的谈判进行复盘，总结经验和教训。 谈判的时候感觉自己气场很弱怎么办？总是被别人说服怎么办？总感觉自己的说辞没有说服力怎么办？ 内向的人谈判可以用哪些“套路”？不善言辞的人要怎么和别人谈判？ 和HR、老板怎么谈判？与同事一沟通就产生误解是为什么？个人发展遇到瓶颈，到现在还没有升职加薪，想表达自己的诉求时却没有任何思路怎么办？商务谈判的时候如何控制进度？ 谈判技能是每一个职场人必备的技能，因为在我们的职场生涯中会出现无数需要谈判的场景：向潜在客户推介公司产品、与合作伙伴洽谈商务合作、跟老板谈加薪、跟同事谈分工、跟HR谈待遇…… 生活中需要谈判的场景更是数不胜数，留学时说服教授给予奖学金、买车、买房、购物等，这些都需要谈判的技巧和沟通的艺术。 我曾经做过一个系列直播——《如何进行商务谈判》，共四场，累计有近3000人次参与，每一场直播的评分都在4.5分以上。 做这个系列直播的时候，我以为“谈判”是一个小众领域，没想到有这么多人有关于谈判的困惑。经过这一年与大家的沟通，我大概私信解答了500个职场谈判问题，这也让我第一次了解到大家在谈判中可能会遇到的各种各样的问题。于是，我重新整理了关于商务谈判的内容，分享在…