自序　签单再难，也能轻松拿结果 2019年，我把在“阿里中供铁军”学会的销售经验、工作技巧和销售各个环节中的关键技术加以整理和提炼，著成了《销售铁军》一书。在当时，我的初衷是让更多的想在销售之路上走得更远的人，得到真正的帮助。 后来的事实证明我达到了目的，《销售铁军》甫一问世，便得到了市场的广泛好评和许许多多销售人员、企业管理者的认可。这也让我沉浸在广泛利他和充分分享的喜悦之中。然而新冠疫情在2020年的持续肆虐，让一切变得扑朔迷离起来，疫情让市场形势和销售环境都产生了巨大的变动。 三年来，受疫情影响，线下销售，特别是面向企业的线下销售变得越来越难以实现，我们以往靠着大量面谈实现签单的机会也变得越来越少。多年以前，我在东莞管理销售团队的时候，经常是和客户在一起一边喝工夫茶，一边就把签单的事搞定了，然而疫情让人与人之间的接触产生了距离，靠面谈营造的温情和融洽的氛围，是视频会议和云端给予不了的，因此，很多企业在销售技巧上的规定动作和必要环节完成不了，签单周期大大延长。这种最直接的市场活动变化，让销售人员和销售团队顺利拿回结果的难度大大增加了。 需要指出的是，现在的签单难，难点不同以往。 拿我个人的亲身体会来说，在加入中供铁军之前，我在其他领域也做过销售工作，在当时最大的感受就是，签单太难了，因为没有有效的方法和技巧，加入中供铁军之后，经过系统的培训，以及大量的实战，我逐渐摸索出了销售工作中的一些方法和技巧，凭借这套方法，我实现了人生逆袭。 然而在当下，疫情这个客观制约因素太过庞大，我们的销售人员即便有具体的方法也没有施展的空间，不懂得如何对原有方法进行优化和变通，进而导致企业的业绩逐渐下滑。 更为致命的是，在大多数人看来，疫情太过不可抗力，面对签单难的时候，会更多地表现出“没办法”的态度，进而变得佛系、消极。这种得过且过的态度，会让企业，特别是许许多多民营企业走向消亡。 《销…