前言 目前，装修设计与绘图对于设计师而言，已经不存在任何问题，设计师在广阔的家装市场中最需要获取的是业务。然而，每位客户都有自己的装修主见，设计师逐渐成为客户的绘图工具。为了提升设计师的存在价值，获取客户信任，设计师们最需要掌握的是谈判技巧与表述能力，这对长期学习研究设计绘图技能的设计师来说，是较欠缺的，也是必要的技能。 因此，本书针对营销型设计师必须面对的谈单签单问题进行深入讲解。第1、2章介绍谈单签单基础，讲解的内容比较简单，让设计师快速入门。第3、4、5章掌握谈单的技术内容与心理战术，是装修谈单签单的核心所在。第6章列举3个案例，将内容进行进一步扩展。全书重点在于讲述了谈判的各种细节，是设计师与客户交流的法宝，重点介绍谈判的心理战术。 另外，本书从装修业主的角度出发，教会设计师只讲业主关心的问题，让业主快速了解装修，但是又强烈依赖设计师。本书不谈复杂的理论，着重阐述实用技能，并针对有技术含量的内容，配以少量图片，给设计师以直观感受。 本书还有以下同仁参与编写（排名不分先后），在此表示感谢。 向芷君、戴陈成、程媛媛、鲍莹、柯孛、付洁、刘敏、孙莎莎、李恒、肖萍、杨超、施艳萍、杨清、张刚、朱莹、赵媛、高宏杰、汤留泉。 编者 第1章 谈单签单的知识贮备 1.1 回顾在校课程学习 正式的谈单签单必须是在一定理论知识的基础上进行的，拥有一定的知识贮备再来进行谈单签单才能做到理论和实践相结合。因此，在校期间所学的课程在今后的谈单签单实战中有着重要的作用。 设计类专业学生在校所学课程主要分为以下三大类：美术基础课程、专业软件课程和专业基础课程。 1.1.1 美术基础课程 1.素描和速写  可以说，没有美术功底也能做好设计的想法是错误的。因此，通过学习达到绘画入门水平，并提高对结构、比例、透视、物体的空间感、质感、体积感的初步认识和表达，培养造型能力、观察能力和空间想象能力…