图片 以弱胜强 2000年9月，俄罗斯总统弗拉基米尔·普京——柔道黑带高手，在东京道馆被一位10岁女孩摔倒在地。 谨以此书献给我的家人， 感谢他们的耐心和支持。 推荐序 柔道战略：弱小企业应对强大对手的取胜之道 宫玉振 谷歌联合创始人拉里·佩奇曾经说过：那些最令人惊叹的商业理念，通常来自商界之外的人。用这句话来形容柔道战略，大概是再恰当不过的了。柔道本来是一项竞技体育活动，而哈佛商学院的教授大卫·尤费却和他的合作者一起，将柔道的取胜之道引入商业竞争，并提出了一整套帮助弱小企业打败强大对手的“柔道战略”。 几乎所有的弱小企业尤其是创业企业都面临着一个严峻的问题：市场往往控制在大企业手中，而大企业在规模、技术、资金、人才、品牌、渠道、客户和管理等各方面都具有天然的优势。一句话，在纯粹的实力较量中，弱小企业往往都注定处于绝对的劣势地位。在这种情况下，弱小企业如何在与大企业的竞争中争取到生存与发展机会，乃至打败强大的对手，换言之，如何以弱胜强，便成为弱小企业制定竞争战略的最大挑战。 长期研究竞争战略的尤费教授和他的合作者，从源于日本的柔道比赛中得到了启发。柔道比赛最突出的特点，是选手不是靠块头和力量取胜，而是靠巧妙的战略运用，借助对手的力量和体能来打败对手。在柔道比赛中，只要战略运用得当，甚至一个孩子都可以借力打力，击败成人。柔道强调的是以巧取胜，强调的是战略的较量，而不是力量的对抗。柔道本质上就是小能搏大、弱能胜强的艺术。提炼出柔道背后所蕴含的取胜哲学，并将其运用于弱小企业的竞争战略制定上，无疑可以为弱小企业找到一条应对强大对手的取胜思路。因而《柔道战略》一问世便被很多弱小企业尤其是创业企业奉为战胜强大对手、制定竞争战略的经典。 《柔道战略》一书的主体内容 在对柔道比赛进行深入观察和研究的基础上，本书的作者识别出了在柔道比赛中获胜的三个关键原则：一是使用移动的办法破坏对…