图片 上篇 心法：顺大势才能有大利 去伪存真，渗入心智 消费者如果真的想买你的产品，会找不到你吗？ 最近我跟很多企业的创始人交流，发现大家面临的几乎是同样的三个问题： 一是线下流量腰斩，二是传统电商红利不再，三是兴趣电商有流量但始终赚不到钱。 后来我抛开这三个问题，只问他们一个问题： 消费者如果真的想买你的产品，会找不到你吗？ 这三个问题的根源在于消费者要不要你、想不想你、爱不爱你，如果消费者要你、想你、爱你，他一定会找到你的。 只要有极致的产品，消费者就会自动上门？互联网时代让每个人都能在网上发出声音，从而消除了信息不对称？ 在互联网时代出现了一种观点，就是所谓的爆品战略、产品主义。 这种观点认为只要有了极致的产品，消费者就会自动上门，因为互联网让每个人都能在网上发出自己的声音，口碑传播的成本大幅降低，从而消除了信息不对称。 事实恰恰相反！信息越丰富，传播渠道越发达。在互联网让每个人发出自己的声音时，品牌与消费者的沟通效率反而开始走下坡路。你的品牌在“种草”，你的竞争对手用水军在反向“种草”，大量不同的观点让用户依旧无法做出判断。品牌，就是一种复杂信息环境下的简化器。 精力有限的消费者不堪重负，更加依赖品牌来做出消费决策。品牌作为一种信息简化器，其作用将越来越大。 少就是多，用占据有限心智来对抗无限扩展的电商货架。 随着电商的全域化，容量无限的数字化货架容纳的产品越来越多。 但是消费者心智的货架却不是容量无限的，而是非常有限，所以你在消费者心智货架上占据多大牌面决定了你能有多大的赢面，而这需要持续的心智浸泡。 消费品要掌握两个货架理论。 一是现实的货架。产品进入的终端越多，货架位置越好，卖出的概率越大。 二是消费者心智的货架。在消费者心智中，你有没有上架？能占据多大的牌面？ 现实货架的渗透率×消费者心智货架的渗透率，就是你的综合销售能力。 消费品的本质只有八个字…