献给吉尔、卡洛琳、杰克 引言 为什么绝大多数的初创公司都以失败告终？这个问题在几年前就让我辗转难眠，因为我意识到自己压根无法回答它。我曾目睹两家初创公司在短时间内相继垮掉，它们都是我熟悉的公司，创办者也都曾是我的学生。在本书中，他们的创业经历将依次呈现给各位读者。一家是以运营在线交友网站为主的人才济济的Triangulate公司。另一家是面向年轻职业女性，以生产销售价格适中、款式新颖、舒适合体的职业装为主的Quincy服装公司。尽管在创业之初它们都展现出强劲的发展势头，但最终还是失败了。为什么？我可以为它们各自的失败罗列出一长串的可能因素，但无法确定终极原因。 这让人忐忑不已。我作为一个创业课程领域的专家，每天都在和全国各地具备最佳商业头脑的杰出人才打交道，教他们如何在未来的创业路上一击即中，走向辉煌，但是，在创业者该如何规避失败这个问题上，我却无能为力。然而，2/3以上的初创公司都以失败告终，这说明其中值得思考的问题还有很多。 在过去的24年间，我以哈佛商学院教授的身份，担任了MBA（工商管理硕士）必修课“企业家型经理人”课程团队的带头人。同时，我根据创业过程可能涉及的方方面面，结合自己的研究专长，凭借担任天使投资人以及初创公司董事会成员的工作经历，开设了11门选修课。哈佛商学院就像初创公司的摇篮，自2006年至今，校友们已经创办了1300多家由风险资本支持的初创公司，成果斐然。在过去10年间，其中19家已发展成为“独角兽”规模的公司，市场估值超过10亿美元，比如Stitch Fix（个性化服装定制电商）、Cloudflare（美国的跨国科技企业）、Oscar Health（以互联网为卖点的医疗健康险公司），以及Zynga（社交游戏公司）。此类公司中的大多数创办者都曾是我的学生，我对他们的创业计划给予过指导和建议。类似的指导和建议，我至少给2000名哈佛商学院的学生…