图片: S1651赢单体系思维导图 序言 成为销售高手，你需要一张作战地图 无论我们条件如何，是否准备好，从踏入社会的那一刻起，我们就进入了一个最深奥也最难的游戏——生存游戏。 在游戏之中，我们是主动还是被动，方法得当还是无效，决定了我们能否成为游戏的主角，决定了我们能不能在这个社会更好地生活。 没有谁会命中注定穷困潦倒或是富甲一方，是一事无成或是成就斐然，最终活成了什么样，关键在于你选取了什么样的方法和策略。方法和策略选对了，则功成名就；选错了，则辛苦前行，收获甚少，也可能一败涂地。 所以，你必须不断学习，从失败中摸索经验，寻找突破。你要知道，在通往成功的道路上，什么事情该做，而什么事情绝不能做；什么时候该进，而什么时候该退。你要适当地运用策略，打通各个环节，这样，才能获得最终胜利。尽管不是每个人都能达到人生的最高境界，但那些目标明确、策略得当、一往无前的实干者可以在局部区域形成自己的优势，掌握自己的命运。 销售既是一种职业，也是生存游戏中的一个工具、一个机会、一个平台，无数人靠销售实现了自己想要的生活，但在销售中，我们也经常会遇到一些问题，比如： 如何才能快速找到潜在的目标大客户群？ 如何在一出场就能吸引客户对我们产生兴趣？ 如何用几句话就能探索出客户的真正需求？ 如何接近客户的老总并获得他的支持？ 如何对付竞争对手的恶意价格战？ 如何把自己的产品优势转化为竞争优势，锁定胜局？ 如何确保自己锁定的项目能百分之百中标赢单？ 如何与客户建立长期友善的关系，并让客户不断复购？ 如何提高打单效率，在单位时间内最大量出业绩？ ………… 这样的问题，哪怕再小，也如巨石一样挡住了我们的去路。如果能解决，我们则进入下一个阶段；如果不能解决，则会被困在原地，眼睁睁地看着竞争对手领先我们、超越我们。 如今市场和消费者的需求、购买形式都发生了巨大的变化，我们必须与时俱进，快速有力地应对…