前言 袅袅金风，桐叶湛红。执笔凝神，万里霜天静寂寥。深秋良景，酌酒青梅，快意人生，岂不美哉？ 可惜对于一众为琐事缠身的销售管理者而言，轻松愉悦的生活早已成为了奢求，而即便耗尽精力，醉心管理之术仍是习得皮毛而已，不足以应对变化莫测的管理事务。 时至今日，仍有许多人向我询问何为团队管理的要术。每每听到这一问题，我不禁哑然而笑。岂不知企业组成乃人之架构，而御人之法的关键实在“激励”二字。 明代冯梦龙于《古今小说》中有言：“水不激不跃，人不激不奋。”激励二字看似浅显易懂，实则内涵之丰富不亚于任何一门管理之术。自古以来，激励法则应用广泛，一直为人所称道。如古代战场有令为“鸣金则退，击鼓则进”，在这里，擂鼓的作用不仅是传达命令，更是为自家兵士摇旗呐喊，以壮声威。更有秦末项羽“破釜沉舟，以救钜鹿”的典故，亦不失为经典的激励战例。 如今的激励法则应用于企业管理之中，更是花样翻新，令人眼花缭乱。但细细了解便会发现一个现象，那就是管理者通常只知使用财物奖励等手段作为激励方法，以期实现短期的激励目标。而实际上这类方式如饮鸩止渴，久而久之则毫无效果，所带来的恶果更是不可估量。同时激励法则应用于团队、组织、个人的方式方法不尽相同，所产生的效果亦是千差万别。不知其中根底的管理者胡乱使用，以为颇有成效，实际上早已在不知不觉间为企业的发展与管理埋下了隐患。 团队的激励法则绝非只言片语就能讲述明白，更不是那些仅仅提供三五条解决方式的管理书籍就能够讲清楚的。故而我耗费数月之功，收集企业实际经营案例与营销数据，集中解析行业激励措施所带来的各类影响，并将研究成果编撰成书，以期通过浅显易懂、生动形象的语言文字、案例分析为读者提供一份权威性、应用性和操作性较强的企业激励法则实战应用宝典。 《销售团队没业绩，如何激励？》这本书不同于市面上的任何一本激励法则著作，其内容上不仅涵盖企业的激励法则案例与分析，更是将整个案例…