前言　让专业销售成为一种信仰 我写书的冲动很久之前就有了，而且从一开始我就给自己规划了一个庞大的写作任务：要写销售流程主题的书，要写销售管理主题的书，要写企业营销数字化转型主题的书，等等。而这一本，有些特别，它基于众多销售从业者和销售型企业遇到的共性的业务挑战，汇集了Easy Selling销售赋能中心在长达10年的销售赋能培训和销售业绩改进咨询服务中为大家提供的最佳解题思路与方法。恰如这本书的副标题“破解业绩增长瓶颈，释放可持续增长潜能”所体现的意思，销售人员或销售管理者不仅可以在这本书的每篇文章中获得启发与共鸣，而且可以找到困扰自己多年的业务问题的解决办法，甚至就像被打通了任督二脉一般，从此“武功精进”，成长为高效能的销售精英或管理高手，进而促进企业销售业绩的快速和可持续提升。 这本书共5部分，分别是“营销理念篇”“销售方法篇”“营销策略篇”“管理方法篇”“人才选育篇”；书中共有55篇讲述大客户营销实践思想的专业文章。我在想，一年有54周，读者差不多可以每周读一篇。至于阅读的顺序，是从头到尾按顺序读，还是根据自己的喜好先选最要紧的文章开读更好呢？答案是“由你做主”。因为这本书中的每篇文章都短小精悍，自成一体，读者无须像看长篇小说一般从头到尾地读。其实一周一篇的阅读节奏挺好，读完后还可以好好回味一番，再联系自己的工作实践复盘一番。如果还能据此制订出一到两条行动改善计划，那就是把这本书的价值发挥到极致了。 “营销理念篇”收纳了10篇文章，直指销售从业者常有的内心魔障。我经常说，凡事都要“持正念、用正法、走正道、图正果”，而“正念”是一切的缘起。有些人害怕从事销售工作，有些人不愿意出门见客户，有些人总是埋怨自己公司的产品不给力，还有些人慢慢变成了“四方木”，推一下才会动一下。归根结底，还是缺失了正确的营销理念。“营销理念篇”中的这10篇文章所传递的思想与方法，可以帮到很多人…