前言 商业模式=盈利机制 冒昧问一下，你知道美味棒吗？就是那种10日元一根，在便利店就能买到的儿童零食。因为是畅销产品，想必很多人都知道。 那么，请思考一下如何把一根美味棒卖到100日元。如果成功的话，每投入10日元的成本就会得到90日元的回报，收益率为900%。你可能会想到很多种方法，但最简单的方法就是把美味棒卖给那些从来没有买过它的顾客。 先说结论，我提议：不再将美味棒当作单纯的小零食，而是赋予它另外的商业价值，让富裕阶层的成年人也愿意为它买单。 具体做法是将美味棒粉碎后包装在时尚的袋子里，将其作为凯撒沙拉（Caesar salad）的配料在高级超市出售。 就像克尔顿（crouton，一种凯撒沙拉的配料）那样，美味棒作为配料大概可以卖到150日元。这样一来，价值100日元的美味棒做成沙拉配料后，成本仅有150日元的70%，就具有相当的价格竞争力，并且作为一种沙拉的时尚新吃法，可以预料到一定会畅销。 当然，这里面没有计算包装袋等成本，但如果大量进货的话，单支美味棒的成本也会降低，所以获得900%的收益率绝对不是遥远的梦想。 上述方案绝不是纸上谈兵。实际上，零食制造商正在做类似的事情。 这种令人惊讶又耳目一新的方案可以说是一种右脑型思维，即在左思右想得不出结论的情况下突然灵机一动，创造性地提出一个方案。 我们都知道，商业经营需要的是在提出令人振奋的方案的同时，能够冷静地判断该方案是否能够产生利润，这便是左脑型思维。 企业的目的是让客户（社会）满意，同时创造利润。然而，在许多公司，让客户满意这一目的是由销售部门或产品开发部门负责的，创造利润是由财务部门负责的。这种常见的部门划分方式限制了商业人士的思维方式。 盈利机制不是由右脑（客户满意度）或左脑（利润）单独产生的，而是需要二者兼顾才会产生。也就是说，盈利机制是在热情（右脑）和冷静（左脑）之间来回切换，反复思量才能产生的最终…