内容简介 本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。 前言 学习理念销售法，成为让客户自动成交的顶尖高手 我们都知道，初级的销售讲解产品，中级的销售挖掘卖点，高级的销售改变观点。 在销售实战中，我们很难成功说服客户，因为客户的观点总是顽固的，除非我们具备把自己的观点“植入”客户的头脑中，或者悄无声息地“修改”客户头脑中最顽固的观点的高级技能。当我们具备了对客户的观点“重新编程”的能力，客户就会按照我们设定的“新程序”自动成交。 在过去，改变客户的观点往往是顶尖销售高手掌握的“可悟不可言”的技能，且缺乏系统的研究和教学手段。但现在，本书将提供给你想要的答案以及相关的系统训练方法，帮助你成为改变客户观点、让客户自动成交的顶尖高手。 本书应该是目前图书市场上少有的，能把销售实战中最玄妙、最难以捉摸的部分讲解透彻的著作。同时，本书也将教会你拨开层层迷雾，发现销售中深度影响客户选择的因素，让你真正地掌握“改变客户观点”这个看似需要天赋，只有顶尖销售高手才能掌握的技能。即使你是一位没有任何基础的销售新人，通过对本书的学习，你也可以逐步掌握一门让自己终身受用的学问。 我是一名有17年培训经验的职业培训师。早在2006年，我就获得NLP（神经语言程序学）高级执行师证书，也是中国（除港澳台之外）最早的一批受过NLP系统训练的学员。NLP是一门研究人类语言结构的学科，属于现代心理学。通过学习这门学科，我打下了扎实的语言逻辑功底。 NLP是一门普适性的学科，所以我一直希望能在某一具体行业中，继续深入研究NLP的落地应用。2008年，机缘巧合，我进入寿险行业，并负责银行保险业务（寿险公司服务商业银行，协助其代理销售保险产品的业务）。于…