序 加多宝为何能成为“凉茶领导者” 所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力。 ——杰克·特劳特 加多宝能够成为“凉茶领导者”，有三大原因。 第一个原因，追随者都被忽悠瘸了 比如，加多宝的领导逢人就讲，成功主要得益于“怕上火喝加多宝”这一定位。 任何读过《定位》的人都知道，这其实哪是一个定位啊，这就是一个基本功效介绍。广东有上千个凉茶品牌，哪种凉茶不能预防上火呢？ 最初，只有岭南人才知道凉茶能清火，别的地方的人还以为凉茶就是隔夜茶呢。 任何一种新商品在市场导入期，都要为全国消费者介绍一下它的功效。世界上食盐有上百种，加碘盐、低钠盐、钾盐、天然海盐……恐怕没有哪种食盐会将自己定位成“咸味”吧？ 天真的追随者开始围绕“下火”做文章，结果只是陪太子读书，帮着普及凉茶能降火的常识，胜利果实都被加多宝和王老吉摘取了。 人家说“怕上火喝加多宝”，一些追随者恨不得向消费者宣布“下火功能我最牛”。 真的这样又要“扑街”了，“怕上火”又不是“治上火”。一款作为饮料卖的凉茶，治上火难道比黄连上清丸还牛？真的出现严重上火的人，都去药店或医院了。 “怕上火喝加多宝”可以有三种解读： 喝加多宝不会导致上火。 喝加多宝可以预防上火。 喝加多宝可以治疗上火。 所以，这句口号妙就妙在一个“怕”字。 还有很多企业，模仿加多宝用马口铁三片罐包装，这其实是一种傻大粗笨的包装形式，用铁罐包装草药汤更是不可理喻，可是，很多追随者硬是相信，消费者可能更喜欢铁罐包装。其实，选择铁罐包装是创始人陈鸿道当时太穷了，迫不得已做的一个选择。 你看，现在加多宝有钱了，开始全面改用铝罐包装了。 第二个原因，快乐内涵，吉庆“定位” 企业家介绍经验，大多是一种阴谋，一种公关软文，人家姑妄言之，咱只能姑妄听之。 王老吉和加多宝如果真的有所谓定位，“吉庆”勉强算是一个。加多宝捷足先登，已经注册下了“吉庆时分”商标，广药和加…