图片 第一章 战略即方向 01 战略是一致性的方向 战略就是让你的企业与产品在潜在顾客的心智中与众不同。战略分为品牌战略和企业战略：品牌战略是企业战略的基本单元；企业战略等于品牌战略之和，就是发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉适当的机会。 确定战略目标有三条原则。（1）首先确定你的目标是现实可行的；（2）在资源相对有限的条件下，同一时间内，主要的战略目标只能有一个；（3）战略的短视一定会带来急功近利的短期行为，一味地追逐短期目标就会成为投机者，即使苦心经营也很难走得长远。可行性是战略目标的首要标准，切忌同时追逐多个战略目标，一定要远离短期目标的陷阱。 战略能够驱动战术进入顾客心智。将战术转化为战略的过程确定了一致性的营销方向，迫使你聚焦单一有力的营销行动。通常，竞争对手只在一个点上非常薄弱，这正是你要寻找的、用以发展为战略的战术。 少则得，多则惑。好战略是做减法，做少而正确的事。企业把精力分散在多个目标，就注定没有太多资源能够用在真正重要的事情上。因为资源始终是有限的，想做的太多，注定什么都做不好，反而是化繁为简、集中资源，更容易成功。 所谓战略，就是有所为、有所不为。不能在非战略机会点上消耗公司的战略竞争力量，只有持续聚焦主航道，有所为、有所不为，才能不断地提升公司的核心竞争力。什么叫主航道？别人难以替代，又可以大量拷贝使用的就叫主航道。战略只有懂得如何“略”，才能聚焦，才会有竞争力。 好的战略，是做“减法”。战略是企业的首要问题，战略错了意味着方向错了，越努力反而离目标越远。战略要有取舍，企业不愿意做取舍就很难建立清晰的定位，也很难有足够的资源去占据定位。做“加法”是本能，做“减法”是智慧，只有聚焦、聚力才能产生强大的战略穿透力。 战略要懂得如何“略”，懂得牺牲才能稳固拥有。战略不是企业要去做什么，而是企业坚持不做什么。不要企图拥有全产品线，不要覆盖各种…