推荐序 就老百姓的财富规模而言，中国已经成为世界第二大财富管理市场，但中国的财富管理行业还很年轻，仍有许多问题需要在发展中解决。近年来，虽然财富管理净值化的方向已成为行业共识，但在实践中如何通过理念宣导、组织架构、平台建设来抓住机遇，仍有非常多的讨论。张帅帅作为中金公司研究部银行首席分析师，带领团队出版了《财富管理的中国实践》，可谓正当其时。 张帅帅是研究部“智商高、情商高、颜值高”的青年才俊，虽然很年轻，但已经深耕金融行业多年，并且和多位银行行长、财富部门负责人有过非常深入、密集的讨论和交流，带领团队多次发布关于财富管理行业的重磅报告。同时，也曾多次应邀为多家银行、券商的重要中高层管理岗位的同事，就财富管理的行业趋势和战略机遇进行授课培训。中金公司在制定和更新财富管理战略规划时，也曾多次邀请张帅帅共同研讨。借此机会，对张帅帅在中金财富的战略讨论中做出的卓越贡献表示感谢。 2023年财富管理行业也发生了诸多变化，一方面保险渠道佣金显著下调，另一方面公募基金交易管理的相关征求意见稿也已出台，行业降费降佣成为大势所趋，竞争越发激烈，如何在这样的新环境下应对新挑战，抓住新机遇？在这里分享三点思考与大家交流。 一是回归客户利益至上的初心，践行买方投顾理念。行业的变化无一不表明，简单以渠道为王的时代已经过去，未来的核心是如何为客户创造价值。近几年买方投顾已经成为财富管理机构的转型方向，中金财富也是较早一批向买方投顾业务转型的机构，2019年至今，通过实际的平台客户行为数据，我们的确看到了通过买方投顾服务的客户盈利概率显著提升，客户赎回概率也大大下降。书中也回顾了欧美财富管理行业的商业模式演变，能够清晰地看到殊途同归，行业都在进行从产品销售到投顾模式的转型。2023年6月，新的基金投顾业务管理规定正式征求意见，这标志着行业的共识正在不断强化，如何在实操中更好地践行买方投顾理念，书中也…