图片 前言 用娱乐化思维，所有生意都值得重做一遍 如今的商业竞争越来越激烈，生意越来越不好做，这应该是所有商业人士的一个基本共识。 至于竞争激烈、生意不好做的原因，其实大家也都明白。因为市场上的商品早就供过于求，而商家的技术水平、设计能力和服务能力也都相差无几，所以当前市场竞争的最大特点就是同质化竞争。这种同质竞争之惨烈，已经到了让人目不忍睹的地步。所以才会有企业家哀叹“利润比刀片还薄”，才会有人把竞争的惨状比喻成血流成河、染红水面的“红海”。 因为竞争激烈，所以中国的商业战场上在不断上演着价格战，以及精心设计的各种降价促销活动。 但是，你会发现有一个品牌不仅不降价，反而价格是其他同类产品的几十倍，而且卖得相当火爆。这就是来自英国的戴森，无论是它的吸尘器还是吹风机，或是电风扇，价格都是国产同类产品的几倍到几十倍，但其产品依然十分畅销。在京东商城，一个戴森吹风机的售价是2999元，而一个国产的吹风机最便宜只需49元。即便是小米售卖的吹风机，也不过199元。同为吹风机，价差却有几十倍。戴森凭何做到价高且畅销，这中间的秘密是什么呢？ 答案是戴森的电风扇、吹风机和吸尘器与市面上常见的产品有所不同。这个不同体现在多个方面。首先，戴森的电风扇是没有扇叶的，它的吹风机是中空设计的，吸尘器也是无尘袋的。可以这么说，戴森的电风扇、吹风机和吸尘器在外观上已经突破了人们对这些产品的固有印象，让消费者耳目一新。同时，高昂的售价也带来了尊贵感。当然，戴森产品的功能相比市面上常见的同类产品也有了较大的提升。 其次，从竞争的角度来说，戴森与同类商家表面上卖的是同一类产品，但实际上是不同的产品。戴森利用创新在市场竞争中取得差异化的竞争优势，通过功能和外观的差异化，最终形成了品牌的差异化，获得了品牌溢价的能力。 最后，如果大家更进一步去思考就会发现，虽然戴森有很多技术创新，但仅就功能上的满足而言，戴森…