前言 为什么要写这本书 2018年时我还是一个To B企业市场总监，那时候有几个问题一直缠绕着我：作为一个To B市场总监，我的能力在业界到底是什么水平？我的未来需要如何规划？我需要强化或学习什么技能？到底怎样从上到下制定一套完整的To B企业增长策略？ 那时的我对这些问题解答不上来，甚至不知道症结在哪里。现在回过头去看，其实背后的原因就是我没有一套能力体系。现在的市场人，大部分都如当年的我一样。 为了帮助市场人从根本上解决能力体系问题，我借助To B CGO这个平台，联合来自多家知名企业的多位专家（一部分来自IBM、SAP、字节跳动等国内外知名大企业，一部分来自国内To B细分领域龙头企业，还有一部分来自To B营销细分领域）一起研讨To B市场人能力体系到底包括什么，如何落地，如何衡量，标准是什么。我们的目标是打造一套业内公认的、相对科学的能力体系，帮助To B市场人规划成长路径，帮助To B企业的CEO确认自己到底该找什么样的To B市场人，帮助To B市场团队构建完整的运营与增长体系。 通过大家的不懈努力，最终我们得到了一套能力体系。虽然这套体系还处于雏形状态，但是我们认为它可以帮助当下的To B市场人解决成长和定位问题。而您现在拿到的这本书，就是对这套能力体系中所有核心内容的完整呈现。 读者对象 ●To B企业市场、销售一线从业者。本书包含很多实用的工具、技巧和案例，一线从业者不仅可以直接参照执行并取得预期效果，还能提升认知，提高业务水平。 ●To B企业市场总监。从策略到团队再到落地，本书为To B企业市场总监提供了一整套解决方案。这向上可以帮助其与高管层更好地沟通，获得更多的支持和理解；向下可以帮助其指导、监督团队工作，通过抓重点和要点带动团队的整体业绩稳步上升。 ●To B企业市场副总裁。本书不仅包含战略层面的内容，还包含20多家知名企业在不同层面的落地方…