测一测　你了解大客户销售吗？ ·　相比一般的销售，大客户销售更专注于做（　　）的销售。 A．以企业为采购对象 B．成交额较大 C．有专业解决方案 D．以上全部 ·　在拜访客户时，以下哪项是优秀的大客户销售的开场白？ A．请客户做自我介绍 B．先用“家常”拉近关系 C．提出议程，明确谈话方向 D．单刀直入聊产品对客户的益处 ·　着装对于大客户销售来说非常重要。这是因为，人们的语言交流过程中，（　　）的信息是通过视觉传达的。 A．5% B．25% C．55% D．85% 扫描下侧二维码查看本书更多测试题 图片 扫码获取全部测试题及答案，了解如何成为卓越的大客户销售 各方赞誉 孙振耀　　惠普公司前全球副总裁、中国区总裁 领教工坊联合创始人，领教商学堂联合创始人 作者张坚和我一样都是从工程师转做销售的，他是我在惠普任职期间的部下，业绩出色，屡获殊荣，极为擅长学习、归纳和分享管理和销售的经验和知识。 管理是永远的蓝海，是持续竞争力的来源。管理带来的力量是不可替代的，但其中的方法论是可复制的。凭借毅力、坚持和能落地的方法论，管理技能可以习得，大客户销售也是如此。要成为卓越的大客户销售，没有魔法和捷径，而是要踏踏实实地习得专业的技能，掌握工具和流程。我在参与创立领教工坊及领教商学堂的过程中，结识了许多企业家，他们创立的企业都很优秀，但倘若他们企业中的大客户销售能够得到专业的指导和训练，掌握经过实践检验的工具和方法论，一定会更专业，能让团队产生更大合力。张坚的这本著作能恰如其分地满足这一需求，他将在惠普所学、所实践的成功经验和专业、系统的流程方法分享给读者，系统地诠释了成为大客户销售所必须掌握的技能、策略及心法，我相信会对读者大有助益。 郑毓煌　　清华大学营销学博士生导师 “科特勒大师传承人”项目导师 究竟如何才能提高销售业绩？这是所有企业都关心的根本问题，但中国企业界大多数人士都缺…