前言 和你一起，越过山丘 如果说创业是股票投资，打工是债券投资，那么在创业公司打工就是可转债投资，而我选择在证券基金领域创业，则属于满仓加杠杆了。一眨眼，四年时光匆匆而过，一抬头，鬓角多出几根银丝。 为什么要冒这么大风险创业，在大公司待着不好吗？这个问题我也问过我们团队的很多小伙伴，他们原来大多在银行、券商等机构从事财富管理工作。每个人都列出了很多理由，但其中最一致的是：内心对目前金融产品销售模式的抗拒，以及对改变这种局面的期望。 一切从客户的利益出发，这是所有银行、券商、基金公司等机构的口号，也应该是每一个从业者的初心。但为什么这件事在其他行业都能实践得特别好，唯独在财富管理行业如此艰难呢？因为，投资是逆人性的，而其他服务业是顺人性的。举个例子，在一些服务优质的火锅店，你还可以做着美甲、唱着歌，你开心了、吃爽了、玩爽了，你下次还会再来。而基金投资，必须逆人性操作才能赚钱，市场狂热的时候劝客户减仓，市场遇冷的时候劝客户加仓。大多数时候，让客户浑身不自在，才是真正对他好。 其实，不只线下理财师，线上销售机构的主要目标同样是销量，开屏、弹窗、广告位一样要顺着投资者的偏好来，转化率才会更高，平台才能够持续经营。当金融产品的销售佣金成为理财师的主要收入来源时，大家就只能在夹缝中求生存，在平衡中求内心的平静。毕竟，如果真的逆人性，销售机构估计都要倒闭，理财师也会面临大面积失业，自然也就不存在什么服务了。让投资者赤手空拳去市场里搏杀，想必结局也不会好到哪里去。 喋喋不休，时不我予的哀愁 还未如愿见着不朽，差点把自己先搞丢 在基金行业从业十几年来，这种内心的挣扎与无力感，常常萦绕在我的心头。我到底为社会、为投资者贡献了多少价值？如果投资者并没有从我的服务中赚钱，我凭什么赚钱？我一直很喜欢互联网行业里的一句话：只有当你为用户创造了巨大的价值以后，才敢消耗那么一点点。如果我不能在以销量…