PREFACE 前言 你好，我是何青阳，是专注于创业公司股权设计的律师。 十几年来，我和我的团队一直致力于为创业公司提供股权服务，陪伴创业公司从合伙人股权设计、股权融资、股权投资、股权激励到被并购或上市。 2022年，我出版了第一本面向创业者的股权书——《合伙人动态股权设计：七步打好创业公司股权地基》，也因此收获了第一批读者。有的读者反馈，说看我的书“就像在参加寻宝解谜游戏，内容生动畅快，能在轻松的阅读中收获知识”。很开心大家喜欢这种写作方式，这也给了我很强的动力继续完成这本关于创业公司股权融资的书。 正确认识股权融资，是创业必经之路 现在的商业节奏越来越快，创业公司单纯靠创始人的资金已经很难获得优势，为了抓住趋势，不少创业公司选择通过股权融资获取更快的发展速度。 但大多数早期创业者对股权融资并不熟悉，脑海里只有“我的股权可以换资金”这个粗浅的概念，对于该向谁换资金，换多少资金，出让多少股权，怎样让投资人愿意投资，需要经历哪些流程，有什么注意事项，融资后怎么维护自己与投资人之间的关系，全然不知，自己一步一步探索会非常艰辛且容易走错。 一些创业者过于乐观，认为股权融资一定是好事，只要拿到资金就是“赢”，忘记了自己还可能会“输”，认为自己光脚的不怕穿鞋的，在股权融资中过于冒进，导致最后回到原点，甚至坠入更糟糕的境地。 我看到过不少创业公司或创始人因为股权融资陷入泥潭： ● 有的在寻找投资人的过程中，被不良中介欺骗，不仅没融到资，还被骗走初始资金。 ● 有的找到了意向投资人，却不知如何展示自己，如何谈判和促成交易，白白错失了机会。 ● 有的不会合理估值，向早期投资人释放过多股权，影响了公司长期发展及持续融资，最后不得不伤筋动骨地调整股权。 ● 有的引入了不合适的投资人，被窃取了商业秘密，投资人快速成为自己的市场劲敌。 ● 有的在引入投资人时没安排好决策机制，导致被投资人频繁干涉…