内容提要 采购人要想做好采购工作，既为自己的企业争取利益，又照顾供应商的利益，就必须懂得谈判。能促成双赢或共赢结局的采购人才是优秀的采购人。 本书详细地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识、谈判的变数、谈判的全方位布局、谈判的实施、僵局打破以及共赢达成。本书从细节入手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融入实际案例，旨在让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。 本书适合采购与供应链行业从业者、销售员、企业管理者等与谈判相关的读者阅读使用。 序言被误解的谈判 说到“谈判”，你的第一反应是什么？ 是讨价还价、互不相让，还是剑拔弩张，甚至是“战火纷飞”？无论是影视剧中的谈判情节，还是现实中的谈判，谈判双方似乎都处于一种“敌对”状态。谁有更多的筹码或谁的谈判水平更高，谁就能在谈判中占据上风，从而掌握主动权，捍卫己方利益。 但事实上，这真的是谈判吗？ 如果你对谈判有上述认知，那么很遗憾，你认识的谈判，是被误解了的谈判。 现实中的谈判，当然会有剑拔弩张的一面，但这只是谈判的表象。在看似对立的谈判桌上，是双方对“共赢”的追求。战胜对方从来不是谈判的目标，谈判的核心目标是：双方通过不断交换信息，最终达成共识，在良好的合作中实现共赢。 共赢，才是谈判的核心目标；计划、策略、技巧等，都只是服务于这一目标的手段。 这一点往往被不少谈判者忽视。他们只将谈判看作单纯追求己方利益的方式，但谈判其实是解决共同利益问题的过程。双方在谈判中思路趋同并达成一致，最终促成共赢的实现，这才是谈判的精髓。 正因为未能看透谈判的本质，所以如今谈判者虽然不少，但优秀的谈判者不多。一些谈判者只注重辩驳的言语技巧，只顾驳倒对方以实现己方利益最大化，为此不惜极大地损害对方的利益……结果，谈判成了“苦战”，谈判桌上没有诚意、尊重或合作，反而充斥着所谓的“丛林法则”。 只有在正确认识谈判之后，谈判者…