前言 华为饱和攻击营销法 市场经济利用人们对金钱的追求来推动生产和交易，而过分的竞争造成供过于求，让销售变得困难。如何在激烈的竞争中尽可能销售得成功，卖出尽可能多的东西？最根本的方法就是提高销售强度，即饱和攻击营销法。 华为在好几个不同的行业都取得了辉煌的业绩，其成功营销的核心思想就是饱和攻击。军人出身的任正非多用军事术语比喻市场营销工作，比如“重装旅”“班长的战争”“训战结合”“山头项目”“饱和攻击”“范弗里特弹药量”等，都是华为内部常用的术语。 饱和攻击，顾名思义就是在营销上尽量提高强度，加大投入，直至成功。营销不成功多半是强度不够，不足以突破客户的防线；投入没有达到成交的阈值，不足以战胜竞争对手得到订单，而饱和攻击可以明显提升销售业绩。不过，接受饱和攻击的营销思想是容易的，重点在于如何才能做到饱和攻击？饱和攻击具体有什么样的可操作办法？为此，本书总结了华为的营销实践——饱和攻击营销法，它由四个关键的部分组成。 饱和的资源配置 销售是很多公司收入的唯一来源，并且所有部门的工作都是为了最终能销售出去产品或服务。那怎么样才能提升销售能力？最简单粗暴的方法就是提高销售人员、资金配置。华为内部虽然没有提过“大力出奇迹”这句话，但在早年相当长的时间里，公司一直强调人力资源优先增长。 有一种很普遍的说法：华为是3个人干5个人的活，发4个人的钱。这是对华为的误读。如果公司遇到好机会，千万要饱和地配置资源，否则贻误战机。5个人干的活，大可以配上8个人，只要你能养得起即可。在公司的管理压力之下，过饱和的人力资源会自己想办法找事干，工作面就拓展出来了。公司有现成的工作，也有员工自己拓展出来的工作，绝不是减员增效那么简单。 另外，中国有很多公司都创造过销售奇迹，但由于产品力没有跟上，可持续性就差，销售创造的奇迹就容易昙花一现。而华为不仅销售凶猛，也能做到贴近用户需求，迅速改进产品。 举个例…