辩论的艺术
[美] 乔·帕克 [美] 瑞贝卡·唐克林 胡诚项
前言
一切似乎都归于了平静。家具上不再有抓痕,昂贵的衣服上再也看不到破损的痕迹,也不用再反复清理地板上的排泄物。我女友终于放弃了继续养猫的念头。虽然我们一直在这个问题上争论不休,但是直到现在,我总算在这个问题上取得了胜利,而且她完全没有生气。显然她是心平气和地同意了我的想法。直到那刻起,我才清醒地意识到,这么多年来学习辩论的技巧给我带来了多大的帮助,一切都值得了。
想知道如何赢得一个“无猫烦恼”的人生吗?那你一定得耐心地读完这本书,因为它是融合了我诸多心得体会的秘密武器。做一个巧舌如簧的论理大家,需要有足够的知识、技巧以及反复的练习。辩论是一个说服的过程,简单来说,就是获得你想要东西的一个过程,当然这样来理解辩论,只是一个入门级的选手罢了。你会想要获得些什么呢?升职加薪、考试满分、商场砍价,还是公司里约一个美丽的同事晚上看一场电影?要想达成这些愿望,除非是你英俊无比、智慧、能力超强,不然的话,你还是得依赖辩才去说服那些人。
有关辩论的不良声誉
在滔滔不绝介绍辩论之前,我们需要给“辩论”正名。首先,大多数人认为辩论往往会导致争吵和争斗。例如:父母对孩子大喊大叫,老师对着学生喋喋不休,老板对下属拍桌子怒发冲冠等。但这些仅仅是对“辩论”字面意义上的理解,自然也谈不上是否有效。我为此找到了一位做销售的朋友取取经,想挑几个有意思的故事来说给大家听,毕竟做销售是需要每天和人“辩论”的。出人意料的是,我的那位朋友却说:“我从不和客人争论”,“而且争论一点儿也没用!”“那你又是怎么成功地把商品卖给你的顾客呢?”“那很简单!”她说道,“我只不过让顾客相信,这些商品是为他们量身定制的,完全不需要一点点的争论。”其实我的那位朋友所没有意识到的是,无论她知道与否,她所做的其实也是“辩论”。真正的“辩论”无关乎争吵或喊叫。尤其一个好的辩手,常常无须大声喊叫(除非对面的人看上去听力不太好)。
当然,…