怪诞行为学4:诚实的真相

[美] 丹·艾瑞里
致(各国)读者 本书讲的是不诚实的行为,但你可能觉得本书更像是在说美国人的不诚实,因为书中所述实验的大多数参与者都是美国人。考虑到这一点,你可能会想:我和我们国家的人是比美国人更诚实,还是没有美国人诚实呢?亲爱的读者,你们是怎么想的呢?你们国家的人是比美国人更诚实,还是没有美国人诚实呢? 我和同事从针对不同文化领域的参与者做的实验中发现:不同文化领域的人在不诚实方面差异甚微。我在本书的结尾部分对这个发现做了深入探究,但现在还是有必要说明一下:我们的实验没有文化意义,即我们的实验本身不具有任何一种特定的文化因素。也就是说,我们的实验能检测出人们对不诚实的基本看法——你如何能不按规矩办事,想出在做出不诚实之事后而不会感到内疚的方法,当你真的这么做了,你的行为会达到何种程度。 在你读这本书的时候,希望你能思考如何将书中的实验及其结果分析应用到自己生活的各个方面;思考人们在何时何地及何种情况下,更容易或不容易将自己的不诚实行为合理化。最重要的是,请记住你和上千名的实验参与者一样,都有不诚实倾向。 丹·艾瑞里 你诚实的朋友 图片 推荐序1 我们都不诚实过 美国行为经济学家丹·艾瑞里在该书中用大量实验和事例证明,我们或多或少都不诚实过。看到这个结论,我问自己,“我也不诚实过吗?”静心一想,答案是肯定的。 人们为什么会不诚实?正统经济学把人看作利己的理性人,用成本—收益的原则来解释包括不诚实在内的所有行为。这种解释的确能说明不少问题,但并不能解释所有问题。记得20世纪90年代我在美国学习,回国前复印了一些资料,其中有本书共91页,由于我的英语讲得不太标准,资料复印员把我说的“91”误听成“19”,也没有核对,并按照19页计价收费。我马上予以纠正,并按照91页的复印量付了费用。如果按正统经济学来解释我的行为,既然复印员听错了,那我只需支付19页资料的复印费,这对我来说只有收益而无成本…